قصة التسعير والتكلفة لباب واحد — من الخامة حتى أمر التصنيع

كل شيء يبدأ من الخامة. الخامة منتج عادي في المخزون: له وحدة قياس (لوح، متر، كجم، قطعة)، وفئة تحدد طريقة التقييم (عندنا متوسط التكلفة مع تقييم آلي)، وتكلفة. هذه التكلفة هي الرقم الوحيد الذي يدخل في حساب تكلفة الباب. قشرة الـ PVC «لون رقم26» مثلاً تُقاس بالمتر، وتكلفتها في المثال 0.750 د.ك للمتر. بنفس الطريقة لوح MDF 5.5 مم باللوح، والشرشوب والبرواز بالعود (230 سم)، والغراء بالكجم، والمفصلات والقفل والمسكة بالقطعة، والكرتون بالمتر. المنتجات كلها موجودة من ترحيل سهل سوفت، فلم ننشئ خامة واحدة جديدة.

العميل يختار «لون 26»، لكن المخزن لا يعرف «لون 26» بل يعرف منتج «لون رقم26». الرابط بينهما في إعداد اللون، تبويب مكونات اللون: لكل دور منتج. هنا دور «قشرة PVC (لون الباب)» ← «لون رقم26». بعد هذا الربط، أي سطر في قائمة المواد دوره «قشرة PVC» يصبح تلقائياً قشرة لون الباب المختار — للدرفة والشرشوب والبرواز معاً.

بنفس الفكرة كل إكسسوار يختاره العميل (مقبض ستيل، قفل عادي، 3 مفصلات…) له منتج حقيقي. «مقبض ستيل» ← «ss 15-Handle». وأدوار قائمة المواد تقول من أين يُؤخذ المنتج: دور «قشرة PVC» من اللون، ودور «مقبض» من إكسسوار نوعه مقبض، وهكذا. إذا لم يختر العميل مقبضاً يُستخدم المنتج الافتراضي في قائمة المواد. وفي نفس القائمة: طرق الفتح (عادي بمفصلات، مسحب، مخفي…) وإضافات الأبواب (عازل صوت، تسكيرة…) — كلها سجلات تضيفونها بلا برمجة.

هذه الأدوار العشرة: ثلاثة تُحل من اللون (القشرة، شريط الحرف، معجون الترميم) وسبعة من الإكسسوارات (مفصلات، قفل، مقبض، مصد، ذراع إغلاق، عين سحرية، ترباس). عمود «استبعاد إذا لم يُختر» يحدد: هل الباب بدون هذا الإكسسوار ممكن (المصد مثلاً)، أم يأخذ الافتراضي (القفل).

الباب نفسه منتج مُصنّع يُباع: عائلته «باب» (تطلب المقاسات)، ونوعه «باب WPVC»، وسعره يأتي من شرائح السعر لا من القائمة: أول شريحة يناسبها العرض والارتفاع تحدد سعر الوحدة. لباب WPVC: «قياسي» حتى 100×240 بـ 85 د.ك، «عريض» حتى 120×240 بـ 110، «كبير» حتى 160×300 بـ 149. بابنا 90×210 فيقع في «قياسي» = 85.000 د.ك.

لكل نوع باب قائمة مواد واحدة «قالب» (لباب WPVC الرمز WPVC، 21 بنداً). كل بند فيه: الخامة الافتراضية، المعامل، وقاعدة الاستهلاك — صيغة على مقاسات الباب: W العرض، H الارتفاع، D العمق (سماكة الجدار)، FACES عدد أوجه البرواز، JAMB (1 مع شرشوب). الكمية = المعامل × نتيجة القاعدة. المعامل يحمل الهدر: قشرة الدرفة 1.15 (هدر 15%)، ألواح MDF 0.377 (= 1.12 ÷ 2.97 م² للوح، هدر 12%). ثم ثلاثة أنواع بنود: ثابت (قلب الباب)، حسب الاختيار (عمود «يُحدد حسب الدور»: القشرة، المفصلات، القفل، المقبض)، ومشروط (أعمدة «فقط مع شرشوب»، «أقل عدد أوجه برواز»، «فقط مع الإضافات» — عازل الصوت والتسكيرة لا تدخل إلا إذا اختارها العميل).

تبويب العمليات يرتب مسار المصنع: قص وتقطيع ← كبس ← CNC ← صنفرة ← رش غراء ← تغليف PVC الدرفة ← تغليف شرشوب ← تغليف برواز ← تخريم مفصلات وقفل ومقبض ← تغليف (تعبئة)، ولكل عملية وقت بالدقائق على مركز عمل. العمليات أيضاً مشروطة: CNC «فقط مع تصميم» فلا تظهر لباب سادة، وتغليف الشرشوب «فقط مع شرشوب».

القواعد نفسها سجلات يعدّلها مسؤول النظام: الاسم، الصيغة، ووحدة النتيجة. النظام يرفض أي صيغة فيها اسم غير مسموح أو تعطي رقماً سالباً. لبابنا 90×210: طول الشرشوب (2×210+90)/100 = 5.10 م، وأعواد البرواز 2 × ceil(526/230) = 6.

البائع ينشئ عرض السعر ويضيف «باب WPVC»، ثم يفتح البند ويسجل اختيارات العميل: المقاس 90 × 210 × 12، اللون «لون 26»، الديكور «سادة»، الإكسسوار «مقبض ستيل»، طريقة الفتح «عادي بمفصلات»، الشرشوب نعم، أوجه البرواز 2. السعر 85.000 جاء وحده من الشريحة. وتحت السعر الآن ثلاثة أرقام جديدة: تكلفة خامات الباب الواحد، تكلفة الخامات للبند، والهامش بعد الخامات.

تبويب «الخامات» في نفس النافذة يعرض ما حسبه النظام لهذا الباب بالضبط: كل خامة حقيقية، القاعدة والصيغة والمعامل، الكمية المطلوبة، ثم تكلفة الوحدة والتكلفة = الكمية × تكلفة الوحدة، ومجموعها في أسفل العمود. لاحظوا أن القشرة جاءت «لون رقم26» ثلاث مرات (درفة، شرشوب، برواز) وأن المقبض «ss 15-Handle» — هذا عمل الأدوار. ولا يوجد سطر لعازل الصوت ولا للسحاب لأن شروطها لم تتحقق.

في قائمة بنود الطلب عمودان اختياريان «تكلفة خامات الباب الواحد» و«تكلفة الخامات» لكل بند، وتحت إجماليات الطلب: تكلفة الخامات 76.735، الهامش بعد الخامات 8.265، والنسبة 9.7% من المبلغ دون الضريبة. في طلب فيه عدة أبواب يجمع النظام تكلفة كل البنود.

زر «فحص الخامات» يقارن الكمية المطلوبة بالمتاح غير المحجوز لكل خامة، ويسجل النتيجة في المحادثة. العجز «المحلي» يذهب للمشتريات ولا يمنع التأكيد؛ أما الخامة المعلَّمة «تمنع التأكيد» فتوقفه حتى تتوفر. بعد الفحص أكّدنا الطلب.

زر «إنشاء أوامر الإنتاج» أنشأ WH/MO/00089 لهذا الباب. مكوناته هي نفس الـ 18 خامة التي ظهرت في عرض السعر بنفس الكميات — صورة ثابتة لا تتغير لو عُدّلت قائمة المواد القالب لاحقاً. وأوامر العمل 9 فقط: لا CNC لأن الباب سادة. ومن هنا تكلفة الإنتاج الفعلية (AVCO) تُحسب عند استهلاك الخامات.